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品牌故事

「只要堅持,就沒有泡沫」

出生於公務員世家的長女,從小就被期待的人生,穩定的小康生活,爸媽希望我在他們的呵護下走安全的路。
記得小時候,父母對生活細節的要求「吃飯不許看電視、筷子拿法要標準」「掃把的握法、掃地擺動的方向都要照規矩」「看書要距離書本三十公分,是真的拿尺來量」

如果自己想嘗試其他可能,就會被厲聲訓斥。被壓抑的心,便埋下了想走出爸媽規劃外的種子。
我很喜歡分享自己覺得美好的事。小學時我的美術成績優異,同學都爭著要我畫給他們,這些作品花掉兩倍自己做作業的時間,挑燈夜戰的趕工、還被家人責備「是不是偷懶,作業才寫那麼晚」。
但只要作品完成,同學看到驚訝的說:「好漂亮喔!」我就會感到非常滿足,一切都值得。


兩萬起家的夜市人生
在南部大學畢業後,家裡一直希望我能進大公司或是有穩定收入。但長大了,我不想再被支配。想做自己開心的事,分享自己喜歡的東西,就是從商了吧!
顧不得家人反對,做買賣收入不穩定,風險高。
在遠離家鄉沒有任何商業背景的我,也沒有任何管道可以解惑、及家人不支持與唱衰的情況下,一切就是google google再google。
我拿出僅有的兩萬元存款,循著資料上的店家表單,去台北後火車站批了第一批貨。老闆看我一臉菜相,熟練地指點著說哪些是熱賣款,但我沒有照單全收,反而多選擇了其他我自己覺得好看的款式。
扛著一袋夢想,開始我的夜市人生。


擺攤新手更勝於老手
走出販售的第一步,就是主動叫賣。說也奇怪,我並不抗拒,反而越來越自在「看看喔!正韓飾品一百元起,不過敏不掉鑽。」
可能是在地新面孔,大家好奇觀探。隔壁賣衣服的姐姐,也趁空檔瞟瞟,為什麼新攤能受多人佇足。
拿了耳環到耳邊比比,迅速買單的客人說:「妳的東西好特別!」稱讚款式少見。


從袋袋叫賣進入網銷
看著展示箱裡面精挑細選的心意,一個個被客人高興的帶走,我享受被認同的感覺。
就算是天候不佳,我仍騎著90CC的摩托車載著一個箱子擺遍了方圓五十公里的夜市,直到客人熟識,也租下了固定攤位。
期間剛好物色到一款網路很熱銷的香水沐浴乳,以為生意就要開始穩定時,就適逢梅雨季無法擺攤,雨一下就是三個禮拜,洗去了收入,但沒澆熄我不服輸的心。
在南部我無親無故,便打算回台北試試,於是手提裝著不同香味沉甸甸的袋子,一個個拜訪我在台北所認識的人。
商品口碑真的很好,朋友買完還幫我引薦他們常去的美髮店與沙龍,並說服老闆能讓我把東西拿過去賣給其他客人。
後來我擁有了很多台北的客源,一個大型的行李袋已經無法承受需要帶貨的重量,逐漸地開始轉型網路下單與宅配,便正式開始我的網路賣家生涯。


被迫停賣想自創品牌
一樣從零開始,對內自學製圖軟體、充實對香氛描述與提高客服的在線率,對外參考知名賣場,找了人氣很高的女生寫文推廣,也不斷做活動刺激銷量。
做了一年多,當賣場逐漸有收益想加碼下單進貨時,居然被總公司告知售完此批不再進口,頓時真的失了方寸。當下就有一個決心「我一定要有一個自己的品牌,只有我能決定什麼時候喊停」。
迎著趨勢,我結束了原本的粉絲團銷售,改經營臉書團購社團,憑著獨到的選貨眼光,賺了不少快錢,但我沒有因此拿翹,仍默默餵養著心裡許下的夢。
團購近年越來越白熱化,為了生計一昧地價格戰殺紅了眼、也傷了人,我自責、也減少在社團出沒。
家人有時問:「生意最近好不好?」我總是說:「還可以」。

我心裡明白,雖然還沒贏,但我沒有輸。


父親非反對而是呵護
在後來的一年多時間裡,我努力進修,除了考取精油及相關的證照,也學習如何成為一個正規的經營者。
自有品牌邁入籌備中,我詢問家人對商品的意見,沒想到爸爸居然侃侃而談,也給了我很多建議與想法。
後來媽媽拉我到一旁,悄悄地說「在妳們還小的時候爸爸曾經去大陸投資被騙錢,所以才一直叫妳走安全的路,我們不想要妳吃苦,但看妳那麼堅持,我們就隨妳了。」
我鼻頭一酸,終於獲得家人認同真的很踏實,原來一直以來都是愛的拉扯,爸媽放手讓我有成長的機會。


「用愛灌溉,終有奇浴;只要堅持,就沒泡沫。」我相信只要一直堅持,努力就會被看見,機會也會一直出現。 

---------- 這是我的故事,我是蕾思禮夫人。